文/王俊强（东掌商榷独创东说念主）黑丝 少妇
创业，既需要我方撸起袖子加油干，也离不开别东说念主资源的提拔。但别东说念主的资源能否与我方的业务发生有用的化学响应呢？这内部充满了未知数。那么，在不祥情的情况下，怎么与别东说念主进行配合呢？
案例：张总与小李的配合
张老是安徽一家高技术材料公司的雇主，企业年销售额2个亿独揽，思把市集扩张到江苏，经东说念主先容意志了南京的小李。小李说他在当地有丰富的客户资源，不错帮张总掀开江苏市集。张总听后既怡悦又有所费心，怡悦的是找到了壅塞口，费心的是不明晰小李的资源是否果然有价值。该汲取哪种配合模式呢？张总犯了难。同理，小李也需要进一步深切了解张总数他的公司，以便决定是否要全身心插足这项行状。经拜谒会诊后，咱们认为，相通这种情况，不错汲取分阶段配合的模式。
阶段1：道路式业务分红
在两边不祥情是否要长期配合的情况下，“一笔一算”这种浅薄径直的方式最有用，何况莫得后遗症。比如，小李为张总的公司拉来一笔业务，就按到款额拿10%的分红。但如若每笔业务皆分10%，小李就会懈怠。是以，还需要笔据功绩完成情况设立不同的分红比例。比如，100万以下拿10%，100万-200万之间拿13%，200万以上拿16%。边缘收益递加，小李越干越有力。
阶段2：业务分红+年终分红
流程第一阶段的磨合，如若互相皆合计相比无礼，就不错进入第二阶段了，汲取“业务分红+年终分红”的模式。咱们不错把小李作念的所有业务模拟成一家公司，寂寥进行核算。年终，如若这家“公司”是盈利的，不错给小李再分派20%的利润。这么，不仅或者升迁小李的收入，何况让小李有当鼓舞的嗅觉，培养行状心。
阶段3：赓续组建区域公司
心电图 偷拍分红拿的再多，皆是在互相磨合，股权配合才是最牢固的配合模式，这就非常于两个热恋的东说念主领了成婚证，负责成为一家东说念主。共同组建南京公司，象征着两边进入到了配合的第三个阶段。南京公司的股权结构和分红机制如下：
工商登记上，张总的母公司控股，占比60%，小李占比40%；分红机制上，张总母公司分红40%，小李分红60%。
之是以这么设立，原因在于，张总要的是占领市集，扩大限度，重在团结报表，不在乎分红；小李要的是利润，在乎多劳多得。各得其所，两边皆无礼。
阶段4：认购拟上市公司股权
咫尺这个社会，的确让一个东说念主价值暴增的，不是劳动收入，而是老本市集的溢价。要的确激勉小李的潜能，还要让他有契机能获取拟上市公司的股权。不错这么设立：在张总的母公司沟通上市前，如若南京公司或者在所有子公司的功绩孝敬中排进前10名，则小李不错按商定的价钱认购张总母公司0.5%的股权；如若排进前5名，则小李不错认购拟上市公司0.8%的股权。一进取市得胜，这将是一笔深广的金钱。
追思：功德多磨
同频的东说念主黑丝 少妇，越磨合走的越近；不同频的东说念主，经一事就东奔西向。这个宇宙，最捉摸不透的是东说念主心，但在深广的利益蛊惑眼前，东说念主性的真相会展露无遗。贸易配合，咱们寻找的不是无缺的东说念主，而是同频的东说念主。